Først syntes han, det lød lidt tosset, da to kolleger præsenterede ham for ideen om at sælge business intelligence-løsninger til små og mellemstore virksomheder.

Men da det gav gode resultater i Jansson Gruppen A/S, som han var økonomichef i, sprang Henrik Larsen til.

I dag, fire år senere, er han både direktør i og medejer af Ifact A/S – en sammentrækning af ”If then act”. Ifact A/S er en del af Jansson Gruppen. De tre andre ben i gruppen er Kommunikation, El og Alarm.

Og det der med at agere i Ifact A/S passer fint ind i både en voksende virksomheds filosofi og i den udadvendte revisoruddannede Larsens digitale regnskabsunivers.

- Vi fik bygget en digital platform skræddersyet til datterselskaberne i Jansson Gruppen, skubbede eksterne partnere ud og overtog det hele selv. Vi klarede det fra centralt hold, og vores kompetencer kunne så også bruges på andre.

- Vi fik lavet en løsning til en kunde, mens vi tre passede vores normale arbejde, og teknisk set kunne det godt lade sig gøre. Så vi fandt ud af, at der var et marked for business intelligence, fortæller Henrik Larsen, der med bestyrelsens velsignelse skiftede job og som direktør for det nystiftede Ifact A/S gik i gang med salgsarbejdet, mens hans to kolleger tog sig af it og strategi, inden de vendte tilbage til deres oprindelige job.

- Jeg sad derhjemme i coronatiden og lavede regneark og forretningsmodeller. Jeg fandt en business plan, som vi kunne få penge til. Jeg gik ind som medejer med 10 procent, resten har Jansson Gruppen, og så var jeg medarbejder nummer et.

- En controller fra økonomiafdelingen var nummer to. Vi var tre mand i begyndelsen. Nu er vi 10, og vi søger hele tiden efter nye medarbejdere for at kunne følge med væksten, siger direktøren.

Han har naturligvis gennemtrævlet kundekartoteket i Jansson Gruppen, som Ifact A/S bor sammen med på Dianavej i Vejle, for at finde nye emner til sin virksomhed. Og så arbejder han telefonisk, digitalt via Teams og via sine netværk for at finde kunder til en butik, der tilbyder tidsbesparende og effektive digitale løsninger som abonnementsordning.

Kort skrevet laver Ifact A/S en digital rapport, der giver kunderne et overblik over deres virksomhed. Hvor kan der tjenes penge, hvor lang tid tager de forskellige opgaver og så videre.

- Jeg fortæller blandt andet kunderne om et dashboard, der kan holde øje med hvor mange timer, folk har, og som kan måle kundetilfredshed. Vi sælger produkter, der kan skabe ægte værdi for virksomhederne, og vi har både privathospitaler og en lille SMV med fem ansatte som vores kunder. Vi har cirka 25 kunder i kø.

- Vi sælger mere, end vi kan producere. Jeg har to rekrutteringsfirmaer til at finde folk til os, men det er svært. Man kan læse til cand.merc.bi i Aarhus, og herfra har vi hentet tre studerende. Vi henter dem ind, mens de studerer og håber så, at de vil blive hos os.

Henrik Larsen bruger meget tid på at tale med kunder for at zoome ind på de problemer, de måtte have, men har hyret et eksternt marketingsbureau til at booke møderne på Teams. Etableringen af Business Intelligence-løsninger er gratis, og det sker ofte, at kunderne er klar til en aftale bagefter.

- Ligesom når man køber en bil, er der noget, der skal vedligeholdes, så vi følger op, hvis kunden for eksempel ikke er aktiv, siger Henrik Larsen, der lægger vægt på, at kunderne ikke behøver at være regnehajer for at forstå deres egne data.

Som talmand ved han om nogen alt om nødvendigheden af at generere et overskud i en virksomhed. Ifact A/S har hidtil givet underskud, men en ny kapitaltilførsel fra Jansson Gruppen betyder, at man nu kan fortsætte vækstrejsen nogle år frem, hvor regnskabet i så fald gerne skal vise et overskud.

- Vi skal vækste, og den skal have fuld skrue. Der bliver mere og mere at sælge. Vi skal blive ved med at bære brænde til bålet, vi er for the long run, og resultaterne skal nok komme, lyder det optimistisk fra direktøren.

ㅤㅤㅤㅤㅤ