250.000.

Det er antallet af brugere, som benytter den populære markedsplads for børnefamilier, Reshopper. Alligevel måtte virksomheden erkende, at man stod tilbage med en negativ egenkapital på mere end tre millioner kroner, da seneste regnskab blev offentliggjort.

Den negative egenkapital har forfulgt virksomheden i fem år, men det skygger ikke for fremtiden i børnetøjs-selskabet, der blandt andet har serieinvestor Jesper Buch i ryggen.

Det oplyser 31-årige Casper Blom, der tiltrådte som direktør i 2022, da Reshopper fusionerede med hans virksomhed, Outletland.

Kort efter åbnede Casper Blom og resten af holdet bag virksomheden en række fysiske butikker, blandt andet i Kolding, og det er netop årsagen til, at Reshopper gør sig store forhåbninger for de kommende år.

- Hen over de kommende år skal vi fokusere på, hvordan vi sikrer en rød tråd mellem markedspladsen og butikkerne. Lige nu kan vi se, at efter vi selv er begyndt at sælge nye varer, er salget af brugte varer steget meget. Planen var at blive en større del af børnefamiliernes transaktioner både første, anden og tredje gang, varer sælges, og det ligner lige nu, at vi er lykkedes med det, siger Casper Blom og fortsætter:

- Lige nu ser vi tal, som er i voldsom vækst sammenlignet med dengang, jeg kom til firmaet for et år siden. Der bliver handlet mere hos os end nogensinde før i Reshoppers 11-årige historie, og i år kigger vi ind i, at der er omkring 35 procents vækst i antallet af handler på platformen mellem brugerne. Det er altså et tal, som er i flere 100 millioner kroner-skalaen.

Siden fusionen har Reshopper åbnet fire butikker i henholdsvis Aarhus, Valby, Taastrup og Kolding. Casper Blom oplyser, at alle på nær én allerede nu er profitable. Samtidig løfter han sløret for, at flere butikker kan være på vej.

- Der er uden tvivl udsigt til flere butikker, men vi ved ikke hvor eller hvornår. Det er hele tiden en afvejning af, at butikker skal være bæredygtige især i økonomisk forstand. De skal helt lavpraktisk kunne drive profit, hvis de skal have en eksistensberettigelse, og det kræver, vi får de rigtige lokaler.

- De rigtige lokaler er en blanding af, hvor vi har flest brugere, hvor der er ledige lokaler, og hvor vi også kan finde et fornuftigt huslejeniveau, siger han og uddyber, at alle storbyer i Danmark i udgangspunktet er interessante for Reshopper.

- Lige nu er vi hverken til stede i Odense eller Aalborg. Derfor er det selvfølgelig nogle af byerne, som står højt på vores liste.

I modsætning til salget på appen er det nyt tøj, som skaber indtjening i Reshoppers fysiske butikker. Tøjet opkøbes hos konkursramte børnetøjsfirmaer, og butikssalget udgør i dag knap 10 procent af Reshoppers samlede omsætning. Håbet er, at en "renters rente-effekt" løfter økonomien i det nye forretningsben hen over de kommende år.

- Vi skulle selvfølgelig lære rigtig meget om at drive fysisk retail, og vi er en speciel case, fordi vores fysiske butikker indeholder et konstant ændret sortiment. Simpelthen fordi vi udelukkende køber restpartier af konkursboer.

- Derfor får vi det heller ikke leveret med snorlige datafiler og pakket i pæne kolli. Det er skæve varer, vi får ind, så det er et puslespil for os at sammensætte det på en måde, hvor vi får gode butikker, siger Casper Blom og fortsætter:

- Men det går godt, og vi har travlt. Der er mange mennesker forbi, og vi kan mærke, at antallet er klart tiltagende. Som fysisk butik kan man ikke bare købe en Google-placering, som hvis du var en webshop.

- Man skal ligge der noget tid, inden der kommer en renters rente-effekt af, at folk har været forbi, har haft en god oplevelse og derfor kommer igen og igen og måske fortæller om os til venner og veninder. Indtil videre er vi positivt overrasket over mængden af kunder og egentlig også af den sum penge, de har lagt i vores butikker.

For mange virksomheder har de seneste år været præget af usikkerhed fra coronapandemien og siden krigen i Ukraine samt den efterfølgende inflation. Også i Reshopper har omstændighederne præget forretningen, men ifølge Casper Blom har det overordnet været en positiv påvirkning.

Han fortæller, at coronapandemien skabte gunstige vilkår for onlinehandel, og at inflationen siden har øget interessen for køb af brugt børnetøj.

- Generelt har folk fået øjnene op for at købe lokalt, handle og sælge brugt, tænke i overskudsvarer og spild og bruge de ressourcer, vi allerede har. På den måde har inflationen haft en fin afsmitning på vores forretning, siger Casper Blom.

Alligevel forventer holdet bag Reshopper igen i år at afslutte regnskabsåret med underskud. Det skyldes ifølge Casper Blom massive investeringer i fremtiden samt de mange arbejdstimer, som er brugt på omstrukturering i forbindelse med fusionen mellem Reshopper og Outletland.

- Vi har sat rigtig mange skibe i søen og investeret tungt, og samlet for Reshopper og datterselskabet kommer vi ud med et mindre underskud. Det er især butikkerne, som har været dyre at etablere. At få dem op at køre med inventar, markedsføring og alt, hvad det kræver, det er tungt.

- Men vi kan allerede se nu i begyndelsen af det nye regnskabsår, at det er gået bedre end nogensinde før. I regnskabsåret 2023/2024 kommer vi til at høste frugterne fra de seneste års mange investeringer, konstaterer den administrerende direktør.

Casper Blom fortæller, at udfordringen hen over de kommende år bliver at gøre forretningen mere strømlinet. Siden fusionen er mange projekter blevet søsat, og ifølge den administrerende direktør kræver det et stort arbejde af binde alle dele af forretningen sammen, "når man både er en abonnementsforretning, en e-commerce-forretning, en markedsplads og en butikskæde".

- Vi skal være sikre på, at vores brand giver mening for børnefamilien. Jeg vil gerne skabe en holistisk tilgang til det, hvor alle kanaler i sidste ende giver mening både for forbrugerne, os som forretning og miljøet, siger Casper Blom.

Derfor står det heller ikke først på listen over arbejdsopgaver at erobre udenlandske markeder. Reshopper har tidligere forsøgt at internationalisere men uden succes. Casper Blom er dog ikke i tvivl om, at Reshopper i fremtiden også har salg uden for de danske landegrænser.

- Der går nok nogle år, inden vi kaster os ud i det, for vi skal være helt skarpe på, hvad vi er gode til lige nu og få flere brugere ind. Bagefter kan vi spejde mod udlandet, siger han og uddyber, at den rigtige investering kan være det, der sætter skub i udlandseventyret:

- Kan vi se, at vi kommer hurtigere frem til vores drømme og visioner ved at få nogle penge med ind i virksomheden, så er vi slet ikke afvisende over for det. Men jeg har svært ved at forestille mig, at vi sælger 100 procent af virksomheden.

KOLDING: - Det er sidste skud i bøssen.

Jørgen Lund kan kigge ud over den grund, hans virksomhed Jydsk Planteservice A/S nu har fået udbygget til den optimale udnyttelse på Kokmose i Kolding.

En ny tilbygning på 2240 kvadratmeter med større kantine, tre mødelokaler, seks toiletter, en hal og et showroom, der skal vise kunderne, hvad Jydsk Planteservice formår.

Og det er ikke så lidt. Solide overskud i de senere år er grobund for en endnu grønnere fremtid. Kort skrevet er administrerende direktør Jørgen Lund og den virksomhed, han er eneejer af, på den grønne gren, og den vokser så organisk, at der er basis for flere knopskydninger.

- Vi har fået mere på hylderne og kan nu også levere plante- og mosvægge, og vi er begyndt at tage ud til kunderne og skifte buketter ud, fortæller Jørgen Lund, der med Danmarks største professionelle leverandør af grønne indendørs planteløsninger ellers lever af solide kunder som større virksomheder og offentlige institutioner og ikke sælger til private.

De store kunder har med tiden opdaget det livgivende i grønne omgivelser, og den tid, hvor man troede, at en enkelt stueplante ville forbedre arbejdsmiljøet, er for længst forbi. I dag lejer virksomheder og institutioner gerne grønne planter for at forbedre arbejdsforholdene.

- Vi vækster organisk og har lokationer i Kolding, Galten og ved Køge på Sjælland. Af de 225-230 medarbejdere, vi har i øjeblikket, er 110 her på hovedkontoret i Kolding, og vi vil gerne i løbet af et par år se, om vi kan få en afdeling i Aalborg. Det vi hjælpe os meget logistisk, siger direktøren.

Han håber, at de tre lagre, man har ude i byen i Kolding kan minimeres, så man kan samle mere ved hovedkontoret, hvor man jo har affyret det sidste skud i bøssen, når det drejer sig om fysisk vokseværk.

Opkøb kan, som i tidligere år, komme på tale, men det er er ikke aktuelt for tiden.

Jørgen Lund har en professionel bestyrelse bag sig som sparringspartner. Og han har ikke problemer med at finde folk - i øjeblikket mangler han kun to, som skal køre ud og servicere kunderne – og han klarede sig gennem coronaperioden ved at lade sine folk besøge kunderne, når de ikke var på kontoret.

Her var nøglekort til stor hjælp, når planter, krukker, buketter, dekorationer og diverse tilbehør skulle køres ud til kunderne.

Op mod tredjedele af det grønne hos Jydsk Planteservice A/S hentes i Holland, 10 procent herhjemme, mens resten importeres fra Italien og Spanien.

- Vi har lokale konkurrenter, men landsdækkende er det primært facility-firmaer, og dem har vi så også tætte samarbejder med. Vi leverer til dem som underleverandør, men det er jo sjovest at have relationen selv, siger Jørgen Lund med et skævt smil.

Og så prøver den grønne leverandør selv at opføre sig så grønt som muligt – blandt andet ved at kigge på FN’s verdensmål.

- Vi har nedsat et bæredygtighedsudvalg, og vi forsøger at genbruge planterester, vi genanvender buketter, vi får retur fra serviceopgaver, så andre kunder kan få dem til reducerede priser. Og så gør vi en del ud af energien.

- Vi har varmepumper og regner med at få installeret fjernvarme. Vi har solceller på taget på tilbygningen, og vi får monteret en del ladestandere, fordi vi har en del el-biler, siger den 56-årige Jørgen Lund, der havde en ganske almindelig handelsuddannelse bag sig, da han grundlagde sin virksomhed.

Han understreger i samme forbindelse, at Jydsk Planteservice jo er med til at gøre livet grønnere hos sine mange kunder og dermed sikrer et bedre indeklima.

Erfaringen oven på corona-epidemien er i øvrigt, at der gøres mere for at sikre uformelle grønne oaser i kontormiljøerne, hvor de ansatte kan mødes.

- Det er et af de nye produkter, vi har på hylderne. Det er der fremtid i, ligesom der er i udendørs plantevægge, mener Jørgen Lund, der som følge af den tiltagende miljøbevidsthed har alle muligheder for at vækste og skabe grønne forgreninger med sin virksomhed.

ㅤㅤㅤㅤㅤ