FORRETNING: Gør det, du er bedst til som forretningskonsulent. Det er mantraet hos BusinessBuddy, der har skabt en forretningsmodel, hvor de klarer alt det sure for solo-selvstændige. Virksomheden står for salg, regninger og alt omkring moms, og man bliver del af et større netværk.

- Den selvstændige betaler 20 procent af omsætningen til BusinessBuddy Group, og du får løst 80 procent af dine problemer. Vi modtager betalingen, og holder så selv 20 procent til sælgerlønninger, markedsføring og administration, siger Mikael Lykkegaard Have, som står bag forretningskonceptet.

En af gevinsterne er, at den selvstændige kan fokusere på det "sjove" som konsulent og dét, der giver kunderne værdi. Derimod slipper man for salgsarbejdet, der er udliciteret til en sælger hos BusinessBuddy.

Indtil videre er der én franchisetager med på holdet, men ambitionen er i 2030 at rumme 75 BusinessBuddy'er, der alle har blikket rettet mod SMV-segmentet.

- Der er i dag tusindvis af tilbud til iværksættere, og der er mange store konsulenthuse, der gerne vil lave noget for de større virksomheder. Men i spændet fra, at du ikke er iværksætter længere og op til 50 ansatte, der er primært soloselvstændige, og det er det marked, vi går efter, siger Mikael Lykkegaard Have, som har fået en tung bestyrelse til at hjælpe med at sætte retningen for BusinessBuddy.

Bestyrelsen består af Jan Stærmose-Enke, der finansdirektør i Nic. Christiansen Gruppen, Julie Møgelvang Bjørnsholm, som er senior director i power solutions costing i Vestas, Søren Søndergaard, der er presse- og kommunikationschef hos Danske Havne, og Jesper Johansen, som står bag Milestone Event.

I takt med, at forretningen vokser, skal der ansættes én sælger for hver ottende BusinessBuddy, og netop salgsarbejdet kan hurtigt blive en udfordring for mange konsulenter.

- Typisk bliver du solo-selvstændig, fordi du har lyst til at hjælpe og har noget at byde på. Du får et par kunder, men så glemmer mange at markedsføre sig selv. Det kan hurtigt blive meget usikkert, og pludselig stopper de. Det er den pain, som BusinessBuddy Group hjælper med at løse for de selvstændige, siger Mikael Lykkegaard Have.

Samtidig med, at det hjælper den selvstændige, så hjælper det også virksomhederne, der sikrer sig, at konsulenten fortsætter. BusinessBuddy kører med en "buddygaranti" lidt i stil med byggegarantien, hvor man garanterer, at opgaven bliver lavet færdig.

- Den helt store fordel er, at konsulenterne kan koncentrere sig om det, de er gode til. Dem, der bliver konsulenter, er ofte folk, der har siddet som direktører eller i andre gode job, og som gerne vil dele ud. De finder kunderne i det nærmeste netværk. Men efter et eller to år, så mangler der kunder, og det er der, at vi kan hjælpe med salget, siger Mikael Lykkegaard Have.

Kunder hos BusinessBuddy skal minimum binde sig til et samarbejde, der løber seks måneder, og det billigste abonnement starter på 8000 kroner om måneden.

- Vi skal være der seks måneder, ellers kan vi ikke love, at vi skaber en forandring. Som konsulent kan du godt komme ind, stikke nogle ting ud, arrangere en workshop eller to og skrive en rapport. Men vi bliver, til vi er i gang. Så vi skal være på stedet i minimum seks måneder. Vi bliver til, at man går i gang med løsningerne, siger Mikael Lykkegaard Have.

KONCEPT: Kunderne hos BusinessBuddy skal minimum binde sig i seks måneder. Det tager nemlig tid at skabe forandringer. Men i langt de fleste tilfælde er der et "kæmpe potentiale".

- For at blive BusinessBuddy skal du være en empatisk person, der har et ægte ønske om at løfte de virksomheder, som de arbejder sammen med. Og der er ikke tvivl om, at der er et gigantisk potentiale. Hvis bare virksomhederne får lidt rådgivning, så kan de fleste virksomheder virkelig løfte sig markant, siger Mikael Lykkegaard Have, der står bag BusinessBuddy-konceptet, der er målrettet SMV-segmentet og virksomheder op til 50 ansatte.

Målgruppen er virksomheder, der er for små til at hyre de helt store konsulenthuse, men samtidig er forretningen blevet så kompleks, at der er brug for, at der kommer nye øjne på tingene.

- Det er nogle gange små ting, der kan gøre en stor forskel. Det kan for eksempel være noget med, hvordan man styrer opgaverne i løbet af dagen. Hvis du starter med at tjekke mailboksen, og siger: "Hvad skal jeg lave i dag?", så har du slet ikke styr på forretningen, forklarer Mikael Lykkegaard Have og fortsætter:

- Så er det leverandørerne og kunderne, der styrer din forretning. Du skal løfte dig op. Så bare det at justere i den daglige struktur, kan gøre en forskel og løfte en virksomhed.

Ofte handler det om at komme op og få helikopterperspektivet, og samtidig kan "buddyen" hjælpe med at finde stoltheden frem, så ejerlederen kan "genopdage" virksomheden.

- Der er mange ejerledere, der er fanget i deres virksomhed. De er ikke vant til at arbejde "på" deres virksomhed. De knokler i deres virksomhed, og der hjælper vi med, at de får nye perspektiver, så de kan vækste, siger Mikael Lykkegaard Have.

Andre gange handler det helt lavpraktisk om at få kigget på priserne. Ofte har ejerledere svært ved at hæve prisen. Men det nytter jo ikke, hvis markedet har flyttet sig.

- Når du står alene med alle beslutninger, så kan det være svært at overskue konsekvenserne, og tankerne kører i ring. Her er det en fordel med en BusinessBuddy, der har et intenst ønske om at vækste virksomheden. For det er en buddy, du får ind ad døren. Det er ikke bare en businesskonsulent, siger Mikael Lykkegaard Have.

- Empati er en væsentlig del af konceptet. Det gælder også for vores første franchisetager og sælger. Vi går helt ind i butikken. Vi sidder ikke bare ude på kanten og sender en skriftlig rapport hver måned. Det er en buddy, men vi stiller altså de kritiske spørgsmål og træder folk over tæerne, siger Mikael Lykkegaard Have.

Det betyder, at man ikke er bange for at gå til stålet og udfordre forståelsen af forretningen, og idémanden ved da også, at der er kunder, som har været frustreret over, at de havde bundet sig via et abonnement.

- Var jeg ansat på timebasis, så tror jeg, at jeg var røget ud. Det er der flere kunder, der har sagt, fortæller Mikael Lykkegaard Have.

Godt nok er der krise på alles læber lige nu, men det ikke nu, at der skal spares i forhold til at rette forretningen til, lyder det fra Mikael Lykkegaard Have.

- Der er mange, der bare lever i virksomheden. Men noget af det første, jeg spørger om, er, om du vil sælge virksomheden på et tidspunkt? Ofte er ejerlederen så stor en del af virksomheden, at hvis de trækker sig ud, så er der ingen virksomhed. Derfor skal vi lave en struktur, og det er netop nu, hvor der er meget tale om krise. Det er nu, at man skal være helt klar, siger Mikael Lykkegaard Have.

Her får du tre udvalgte nyheder fra virksomhederne i Trekantområdet.